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高額分紅，連續(xù)14年回饋股東，泰山酒業(yè)為啥這么牛？
2022-08-01
? ? ? ?7月29日，泰山酒業(yè)集團(tuán)“2021年度股東大會”如期舉行，由于近期疫情防控形勢比較嚴(yán)峻，本次大會以線上方式舉辦。來自全國各地的泰酒股東們以線上投票的方式，審議通過了《2020、2021年度利潤分配預(yù)案》。
? ? ? ?按照利潤分配預(yù)案，2020年至2021年，泰山酒業(yè)集團(tuán)向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元，這也是泰山酒業(yè)連續(xù)十四年高比例分紅，已經(jīng)累積每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.1元，再加上發(fā)行初期進(jìn)行的送股和分紅，股民實際收益率已經(jīng)翻了兩番！
? ? ? ?回饋股東 連續(xù)十四年分紅
? ? ? ?現(xiàn)金分紅，是實現(xiàn)投資回報的重要形式，股東最實在的收益結(jié)果，更是增強企業(yè)在資本市場活力和吸引力的重要途徑。
? ? ? ?在經(jīng)濟(jì)下行和疫情反復(fù)影響的不利形勢下，當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還未走出低谷并緊縮銀根的時候，逆勢而上、業(yè)績飄紅的泰山酒業(yè)，卻能夠高比例派發(fā)現(xiàn)金紅利，并連續(xù)十四年堅持為股東分紅，這在魯酒陣營乃至全國白酒行業(yè)都實屬少見，不僅展現(xiàn)了企業(yè)“步步登高”的風(fēng)范和“穩(wěn)如泰山”的氣勢，也讓泰山酒業(yè)的股東們體會到“會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”的美好感覺。
? ? ? ?透過現(xiàn)象看本質(zhì)，高額分紅的背后，既彰顯出泰山酒業(yè)作為魯酒龍頭，所具備的強大企業(yè)實力和強勁發(fā)展動力，也釋放出泰山酒業(yè)與投資人共享發(fā)展紅利的滿滿誠意，極大提振了資本市場與投資者的信心。
? ? ? ?作為白酒行業(yè)中的發(fā)展“績優(yōu)股”，泰山酒業(yè)連續(xù)十四年的高回報分紅，不僅讓投資者看到其持續(xù)回饋股東、對股東負(fù)責(zé)的使命和擔(dān)當(dāng)，更向社會、向行業(yè)、向股民傳遞一種積極向上的企業(yè)價值觀，展現(xiàn)魯酒領(lǐng)軍企業(yè)形象與風(fēng)范，助力未來發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
? ? ? ?穩(wěn)中求進(jìn) 續(xù)寫高質(zhì)量發(fā)展
? ? ? ?在白酒行業(yè)面臨空前壓力、競爭日趨激烈的當(dāng)下，泰山酒業(yè)集團(tuán)堅持踐行企業(yè)社會責(zé)任，以持續(xù)盈利能力保障廣大股民利益，屢屢創(chuàng)造中國白酒資本界的新“泰山現(xiàn)象”，憑借的正是其雄厚的資金實力、穩(wěn)健的發(fā)展策略和持續(xù)的業(yè)績增長。
? ? ? ?作為魯酒陣營中發(fā)展最穩(wěn)健、財務(wù)最健康、利稅額最高、省外市場最成功的企業(yè)，始終堅持以“穩(wěn)中求進(jìn)”為總基調(diào)、總戰(zhàn)略的泰山酒業(yè)，一直堅定不移的走質(zhì)量化、健康化、效益化的發(fā)展路線，不僅用企業(yè)營收和利稅連續(xù)實現(xiàn)兩位數(shù)增長的亮眼業(yè)績，成功實現(xiàn)了“十四五”良好開局，而且還始終保持著高質(zhì)量發(fā)展的強勁勢頭。
? ? ? ?長城不是一夜筑就，泰山絕非一日壘成。連續(xù)十四年分紅的背后，折射出的是泰山酒業(yè)走過了一條堅守自我卻又與眾不同的發(fā)展之路。保持戰(zhàn)略定力，不跟風(fēng)，不冒進(jìn)，堅持做好自己，是泰山酒業(yè)多年來應(yīng)對危機、困難和挑戰(zhàn)的精神指南。這種堅定不移的戰(zhàn)略思想與發(fā)展自信，是其他白酒企業(yè)無法企及，可以說，泰山酒業(yè)的成功模式，雖然可以借鑒，但卻難以復(fù)制。
? ? ? ?三個關(guān)鍵 支撐業(yè)績持續(xù)穩(wěn)增
? ? ? ?張銘新董事長在接受山東廣播電視臺采訪時特別提到，面對疫情影響和行業(yè)競爭的雙重壓力，泰山酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)營收業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長，離不開三個關(guān)鍵因素：
? ? ? ?一是符合市場需求的好產(chǎn)品。一款好產(chǎn)品的打造，既要有卓越的品質(zhì)做支撐，也要有強大的文化價值賦能，并且要把文化深度融入到產(chǎn)品中。2019年泰山酒業(yè)推出的穩(wěn)如泰山酒，融合泰山文化、易經(jīng)文化、小窖文化為一體，深受市場和消費者的認(rèn)可與好評，真正實現(xiàn)了從文化價值到經(jīng)濟(jì)價值的轉(zhuǎn)換。
? ? ? ?二是強有力的品牌拉動。品牌是產(chǎn)品核心價值的體現(xiàn)，一個好的產(chǎn)品，必須有好的品牌傳播來拉動。泰山酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)11年冠名高鐵品牌專列，并在高鐵京滬杭線、膠濟(jì)線站點投放LED大屏廣告，連續(xù)12年與山航合作進(jìn)行航空廣告宣傳，連續(xù)4年在央視投放穩(wěn)如泰山廣告，并與《對話》、《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》央視品牌欄目開展戰(zhàn)略合作，連續(xù)兩年冠名山東衛(wèi)視晚7點整點報時。特別值得一提的是，由泰山酒業(yè)?穩(wěn)如泰山酒獨家冠名的山東衛(wèi)視《齊魯文化大會》，榮獲了國家廣播電視總局最新發(fā)布的“2021年度廣播電視創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)節(jié)目”。多領(lǐng)域、立體化傳播矩陣的打造，全面提升了泰山酒業(yè)的產(chǎn)品知名度和品牌影響力。
? ? ? ?三是營銷模式的創(chuàng)新與落地。成功的營銷戰(zhàn)術(shù)，一定要與不斷變化的市場環(huán)境相適應(yīng)。為了打造更為牢固、更為緊密的廠商關(guān)系，泰山酒業(yè)大膽創(chuàng)新，以成立俱樂部的形式，改變了過去白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，在保障渠道和經(jīng)銷商利益最大化的同時，也通過加大資源投入和政策扶持，持續(xù)提升渠道利潤和商家盈利能力，實現(xiàn)了廠商共贏。
? ? ? ?站在行業(yè)的視角來看，銷量、營收、效益雙位數(shù)增長的事實已然表明，泰山酒業(yè)在產(chǎn)品打造、品牌傳播、營銷創(chuàng)新等方面的成效已逐步顯現(xiàn)并效果斐然，不僅讓企業(yè)有資本、有實力具備連續(xù)分紅的底氣和高額分紅的能力，也成為泰山酒業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“新引擎”。
? ? ? ?如果用三個關(guān)鍵詞來總結(jié)泰山酒業(yè)本次“分紅”大會，那一定是責(zé)任、信心和美好。圍繞“打造百年幸福泰酒”的宏偉目標(biāo)，引領(lǐng)魯酒振興大業(yè)，昂首向上、步步登高的泰山酒業(yè)，未來必將創(chuàng)造更輝煌的成就和業(yè)績，泰酒股東們的下一年度分紅，也絕對更加值得期待。
? ? ? ?7月29日，泰山酒業(yè)集團(tuán)“2021年度股東大會”如期舉行，由于近期疫情防控形勢比較嚴(yán)峻，本次大會以線上方式舉辦。來自全國各地的泰酒股東們以線上投票的方式，審議通過了《2020、2021年度利潤分配預(yù)案》。
? ? ? ?按照利潤分配預(yù)案，2020年至2021年，泰山酒業(yè)集團(tuán)向股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元，這也是泰山酒業(yè)連續(xù)十四年高比例分紅，已經(jīng)累積每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利19.1元，再加上發(fā)行初期進(jìn)行的送股和分紅，股民實際收益率已經(jīng)翻了兩番！
? ? ? ?回饋股東 連續(xù)十四年分紅
? ? ? ?現(xiàn)金分紅，是實現(xiàn)投資回報的重要形式，股東最實在的收益結(jié)果，更是增強企業(yè)在資本市場活力和吸引力的重要途徑。
? ? ? ?在經(jīng)濟(jì)下行和疫情反復(fù)影響的不利形勢下，當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還未走出低谷并緊縮銀根的時候，逆勢而上、業(yè)績飄紅的泰山酒業(yè)，卻能夠高比例派發(fā)現(xiàn)金紅利，并連續(xù)十四年堅持為股東分紅，這在魯酒陣營乃至全國白酒行業(yè)都實屬少見，不僅展現(xiàn)了企業(yè)“步步登高”的風(fēng)范和“穩(wěn)如泰山”的氣勢，也讓泰山酒業(yè)的股東們體會到“會當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小”的美好感覺。
? ? ? ?透過現(xiàn)象看本質(zhì)，高額分紅的背后，既彰顯出泰山酒業(yè)作為魯酒龍頭，所具備的強大企業(yè)實力和強勁發(fā)展動力，也釋放出泰山酒業(yè)與投資人共享發(fā)展紅利的滿滿誠意，極大提振了資本市場與投資者的信心。
? ? ? ?作為白酒行業(yè)中的發(fā)展“績優(yōu)股”，泰山酒業(yè)連續(xù)十四年的高回報分紅，不僅讓投資者看到其持續(xù)回饋股東、對股東負(fù)責(zé)的使命和擔(dān)當(dāng)，更向社會、向行業(yè)、向股民傳遞一種積極向上的企業(yè)價值觀，展現(xiàn)魯酒領(lǐng)軍企業(yè)形象與風(fēng)范，助力未來發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
? ? ? ?穩(wěn)中求進(jìn) 續(xù)寫高質(zhì)量發(fā)展
? ? ? ?在白酒行業(yè)面臨空前壓力、競爭日趨激烈的當(dāng)下，泰山酒業(yè)集團(tuán)堅持踐行企業(yè)社會責(zé)任，以持續(xù)盈利能力保障廣大股民利益，屢屢創(chuàng)造中國白酒資本界的新“泰山現(xiàn)象”，憑借的正是其雄厚的資金實力、穩(wěn)健的發(fā)展策略和持續(xù)的業(yè)績增長。
? ? ? ?作為魯酒陣營中發(fā)展最穩(wěn)健、財務(wù)最健康、利稅額最高、省外市場最成功的企業(yè)，始終堅持以“穩(wěn)中求進(jìn)”為總基調(diào)、總戰(zhàn)略的泰山酒業(yè)，一直堅定不移的走質(zhì)量化、健康化、效益化的發(fā)展路線，不僅用企業(yè)營收和利稅連續(xù)實現(xiàn)兩位數(shù)增長的亮眼業(yè)績，成功實現(xiàn)了“十四五”良好開局，而且還始終保持著高質(zhì)量發(fā)展的強勁勢頭。
? ? ? ?長城不是一夜筑就，泰山絕非一日壘成。連續(xù)十四年分紅的背后，折射出的是泰山酒業(yè)走過了一條堅守自我卻又與眾不同的發(fā)展之路。保持戰(zhàn)略定力，不跟風(fēng)，不冒進(jìn)，堅持做好自己，是泰山酒業(yè)多年來應(yīng)對危機、困難和挑戰(zhàn)的精神指南。這種堅定不移的戰(zhàn)略思想與發(fā)展自信，是其他白酒企業(yè)無法企及，可以說，泰山酒業(yè)的成功模式，雖然可以借鑒，但卻難以復(fù)制。
? ? ? ?三個關(guān)鍵 支撐業(yè)績持續(xù)穩(wěn)增
? ? ? ?張銘新董事長在接受山東廣播電視臺采訪時特別提到，面對疫情影響和行業(yè)競爭的雙重壓力，泰山酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)營收業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長，離不開三個關(guān)鍵因素：
? ? ? ?一是符合市場需求的好產(chǎn)品。一款好產(chǎn)品的打造，既要有卓越的品質(zhì)做支撐，也要有強大的文化價值賦能，并且要把文化深度融入到產(chǎn)品中。2019年泰山酒業(yè)推出的穩(wěn)如泰山酒，融合泰山文化、易經(jīng)文化、小窖文化為一體，深受市場和消費者的認(rèn)可與好評，真正實現(xiàn)了從文化價值到經(jīng)濟(jì)價值的轉(zhuǎn)換。
? ? ? ?二是強有力的品牌拉動。品牌是產(chǎn)品核心價值的體現(xiàn)，一個好的產(chǎn)品，必須有好的品牌傳播來拉動。泰山酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)11年冠名高鐵品牌專列，并在高鐵京滬杭線、膠濟(jì)線站點投放LED大屏廣告，連續(xù)12年與山航合作進(jìn)行航空廣告宣傳，連續(xù)4年在央視投放穩(wěn)如泰山廣告，并與《對話》、《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》央視品牌欄目開展戰(zhàn)略合作，連續(xù)兩年冠名山東衛(wèi)視晚7點整點報時。特別值得一提的是，由泰山酒業(yè)?穩(wěn)如泰山酒獨家冠名的山東衛(wèi)視《齊魯文化大會》，榮獲了國家廣播電視總局最新發(fā)布的“2021年度廣播電視創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)節(jié)目”。多領(lǐng)域、立體化傳播矩陣的打造，全面提升了泰山酒業(yè)的產(chǎn)品知名度和品牌影響力。
? ? ? ?三是營銷模式的創(chuàng)新與落地。成功的營銷戰(zhàn)術(shù)，一定要與不斷變化的市場環(huán)境相適應(yīng)。為了打造更為牢固、更為緊密的廠商關(guān)系，泰山酒業(yè)大膽創(chuàng)新，以成立俱樂部的形式，改變了過去白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，在保障渠道和經(jīng)銷商利益最大化的同時，也通過加大資源投入和政策扶持，持續(xù)提升渠道利潤和商家盈利能力，實現(xiàn)了廠商共贏。
? ? ? ?站在行業(yè)的視角來看，銷量、營收、效益雙位數(shù)增長的事實已然表明，泰山酒業(yè)在產(chǎn)品打造、品牌傳播、營銷創(chuàng)新等方面的成效已逐步顯現(xiàn)并效果斐然，不僅讓企業(yè)有資本、有實力具備連續(xù)分紅的底氣和高額分紅的能力，也成為泰山酒業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“新引擎”。
? ? ? ?如果用三個關(guān)鍵詞來總結(jié)泰山酒業(yè)本次“分紅”大會，那一定是責(zé)任、信心和美好。圍繞“打造百年幸福泰酒”的宏偉目標(biāo)，引領(lǐng)魯酒振興大業(yè)，昂首向上、步步登高的泰山酒業(yè)，未來必將創(chuàng)造更輝煌的成就和業(yè)績，泰酒股東們的下一年度分紅，也絕對更加值得期待。
泰山酒業(yè)冠名《齊魯文化大會》勢能高漲，穩(wěn)如泰山酒以“三量原則”贏得市場與人心
? ? ? ?《齊魯文化大會》沒有平鋪直敘地展現(xiàn)傳統(tǒng)文化知識，而是用創(chuàng)意化、故事化、互動化等方式，從名人名事、名言名句、名景名勝、名文名物等觀眾熟悉的領(lǐng)域入手，對比賽的題庫進(jìn)行了拓展，全方位呈現(xiàn)齊魯文化的經(jīng)典內(nèi)容和齊魯各地的風(fēng)物人情，讓齊魯文化真正的“活起來”、“火起來”。
? ? ? ?作為該節(jié)目的獨家冠名企業(yè)，泰山酒業(yè)也憑借《齊魯文化大會》火速出圈，旗下產(chǎn)品穩(wěn)如泰山酒因為在節(jié)目中的頻頻亮相，引發(fā)強烈關(guān)注，被盛贊是“最有底蘊”、“最有文化味”的魯酒。
? ? ? ?誠如此言，穩(wěn)如泰山酒從“初出茅廬無人知”到“一鳴驚人天下識”，至今也不過兩年多的時間，但是當(dāng)下的穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)做到了許多品牌奮斗十年都不曾達(dá)到的高度、廣度與速度，憑借的是什么？這其中有什么內(nèi)在關(guān)聯(lián)呢？
其實，泰山酒業(yè)近幾年的所作所為，是圍繞“三量原則”展開的。
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提高“聲量”
三位一體構(gòu)筑品牌傳播矩陣
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? ? ? ?魯酒對于“聲量”的運用，有著天然的敏感度與熱忱度。因為歷史上的魯酒既嘗過“聲量”的甜，也品過“聲量”的苦，所以其個中滋味，只有經(jīng)歷過的才懂得。
? ? ? ?泰山酒業(yè)對“聲量”的認(rèn)知，有著驚人的自制力，即便彼時某些魯酒同仁靠“聲量”大肆“掘金”之時，也沒能輕易改變和動搖，因為泰酒人懂得物極必反的道理。因此，縱觀過去幾十年的企業(yè)動態(tài)，泰山酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展格局。
? ? ? ?然而近兩年，隨著穩(wěn)如泰山酒的上市，作為企業(yè)主打的戰(zhàn)略大單品，泰山酒業(yè)一反常態(tài)打破了長期保持的“聲量”力度，采取了高占位、高曝光、高頻率的傳播思路，利用各種傳播平臺，構(gòu)建起了“海陸空”三位一體的品牌傳播矩陣。
? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒是泰山酒業(yè)集千年釀酒文明的智慧結(jié)晶，是最符合當(dāng)下國情民意的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，因此自它誕生之日起就自帶光環(huán)。但是“太陽也怕烏云遮”，如何才能讓寓意好、前景廣、造型美的一款好產(chǎn)品快速打響市場，最直接、最有效做法莫過于提高“聲量”，通過影響力大、輻射范圍廣、知名度高的平臺進(jìn)行集中傳播，以求達(dá)到“于無聲處響驚雷”的效果。
? ? ? ?泰山酒業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)真調(diào)研之后，認(rèn)定唯有央視才能達(dá)到這種猛然“炸響”的效果。于是，時隔27年之后，泰山酒業(yè)重磅出擊，代表魯酒重登“央視舞臺”。
? ? ? ?2019年9月19日，泰山酒業(yè)集團(tuán)旗下的穩(wěn)如泰山酒廣告片正式登陸央視，在CCTV-10頻道首播，9月22日，穩(wěn)如泰山酒廣告片再度亮相CCTV-2頻道。登陸央視的穩(wěn)如泰山酒廣告宣傳片，以追夢、行穩(wěn)、登頂?shù)葹橹黝}元素和文化符號，把國山酒韻的品牌高度，穩(wěn)如泰山的從容氣質(zhì)和步步登高的美好寓意，表達(dá)的淋漓盡致，給觀眾帶來恢弘大氣、震撼內(nèi)心的視覺沖擊。
? ? ? ?也許魯酒與央視久違，泰山酒業(yè)穩(wěn)如泰山酒登陸央視后，便迅速形成了一股“泰酒沖擊波”，幾乎一夜之間穩(wěn)如泰山酒迅速在白酒行業(yè)和消費者群體中掀起了轟動效應(yīng)，結(jié)果也自然令人滿意，據(jù)報道穩(wěn)如泰山酒上市當(dāng)年的銷售額就突破了8000萬，創(chuàng)下了魯酒新品上市的奇跡，創(chuàng)造了新的“泰山現(xiàn)象”。
? ? ? ?“居高聲自遠(yuǎn)”，穩(wěn)如泰山酒登陸央視后，泰山酒業(yè)又快馬加鞭，獨家冠名了山東衛(wèi)視晚7點整點報時，通過衛(wèi)視平臺再次展現(xiàn)出了魯酒領(lǐng)軍企業(yè)魅力與實力，并于2021年新春之際在香港翡翠電視、明珠電視投放廣告，驚艷亮相。同時，泰山酒業(yè)還冠名十多列高鐵，并在京滬、京九幾乎所有高鐵站點，都有穩(wěn)如泰山酒的大屏形象廣告；企業(yè)還與山東航空合作，在130多架飛機內(nèi)投放各種形式的廣告，此外在京福、京滬等高速，泰山酒業(yè)的高炮、橋體廣告總能迎面撲來。
? ? ? ?泰山酒業(yè)通過從制高點到輻射面的全方位、立體式的資源投放和品牌傳播，穩(wěn)如泰山酒不僅在全國億萬消費者心中快速打響了知名度，而且還把品牌形象和文化內(nèi)涵傳播的深入人心，使穩(wěn)如泰山酒逐步成為一款家喻戶曉的明星產(chǎn)品。
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保持“熱量”
借力明星節(jié)目助力品牌溢價
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? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒之所以能快速成為市場的爆款產(chǎn)品，絕不單純靠廣告的“聲量”吸引眼球取勝，而是基于文化厚度、情感溫度、市場熱度的創(chuàng)新表達(dá)來保持品牌“熱量”的。
? ? ? ?具體的表達(dá)方式就是通過對明星節(jié)目的冠名或是贊助。
? ? ? ?央視廣告代表著一個品牌的高度，而央視節(jié)目則代表著一個品牌寬度。2021年，泰山酒業(yè)與央視CCTV2《對話》、《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》欄目達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，能在央視知名節(jié)目中持續(xù)展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采，泰山酒業(yè)無疑做到了魯酒品牌傳播的新高度。
? ? ? ?近些年，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展成為許多電視臺創(chuàng)新焦點。深厚的文化底蘊是創(chuàng)新的源泉，這其中尤以齊魯文化最為典型。齊魯文化是一座有待深入開挖的文化富礦，對中國傳統(tǒng)文化的形成做出了重大的貢獻(xiàn)。所以近期上線的《齊魯文化大會》無疑就是對中國傳統(tǒng)文化一次積極有效的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化。
? ? ? ?作為山東本土企業(yè)，深厚的齊魯文化給予泰山酒業(yè)豐厚的給養(yǎng)，尤其是泰山文化作為齊魯“三大頂流文化”文化之一，是泰山酒業(yè)品牌塑造的根、脈、魂。泰山酒業(yè)獨家冠名《齊魯文化大會》，通過節(jié)目不斷深挖中國傳統(tǒng)文化，以熒屏連接古今，表達(dá)出一種恪守本心、勇攀高峰、面向未來的信心與決心。
? ? ? ?不同于十幾秒的短片廣告，冠名或贊助節(jié)目可以起到品牌保持“熱量”的作用。因為冠名形式多樣，例如在片頭標(biāo)版、主持人口播、演播室廣告元素、貼片廣告、角標(biāo)效果、片尾字幕鳴謝等形式中，冠名品牌可以在實現(xiàn)無縫穿插。以《齊魯文化大會》為例，最明顯的就是演播室廣告元素的表現(xiàn)，整個演播室場景布置精美考究，其中泰山酒業(yè)的企業(yè)標(biāo)志、穩(wěn)如泰山的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品實物等等盡在顯眼位置，觀看者自然不能無視冠名企業(yè)的存在。此外，主持人的串詞中，會在節(jié)目的特定環(huán)節(jié)強調(diào)冠名企業(yè)名稱，這樣就以語音形式來強化提示消費者，加強了品牌印象。
? ? ? ?《齊魯文化大會》作為一款展現(xiàn)齊魯文化風(fēng)采的優(yōu)秀文創(chuàng)節(jié)目，泰山酒業(yè)以一家之力扛起傳播齊魯文化的重?fù)?dān)，體現(xiàn)出的是一種使命擔(dān)當(dāng)。同時也依靠優(yōu)秀的文創(chuàng)節(jié)目，為自家品牌覆蓋上一層厚厚的“保溫層”，使品牌能夠保持一定的“熱量”，不至于“聲量”過后品牌的熱度快速消弭。
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控制“質(zhì)量”
層層把關(guān)奉獻(xiàn)一瓶至臻好酒
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? ? ? ? “沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有市場就沒有一切”，這是泰山酒業(yè)以來長期堅守的質(zhì)量理念。在這一理念的指導(dǎo)下，泰山酒業(yè)經(jīng)過長期的創(chuàng)新發(fā)展，最終形成了“大師親釀”、“小窖工藝”、“航天育種”三大品質(zhì)法寶，護(hù)佑泰山酒業(yè)品質(zhì)基石。
? ? ? ?除此之外，“細(xì)節(jié)見真章”，泰山酒業(yè)還從原料把關(guān)、釀造生產(chǎn)和后期檢測建立了三道牢不可破的安全防線。
? ? ? ?在原料把關(guān)上，泰山酒業(yè)有十幾道質(zhì)量控制的“關(guān)鍵點”，無論是嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)采購的釀酒原糧，還是決定酒質(zhì)口感的優(yōu)質(zhì)水源，泰山酒業(yè)都進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，精中選精，優(yōu)中選優(yōu)，從源頭上確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。
? ? ? ?在釀造生產(chǎn)上，采用泰山小窖和傳統(tǒng)老五甑工藝釀制而成的泰山酒，從潤糧、拌料、入池、發(fā)酵，到起窖、裝甑、蒸酒、窖藏……每一個環(huán)節(jié)都有著嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量規(guī)范。正是對細(xì)節(jié)的從嚴(yán)把控，成就了泰酒產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
? ? ? ?在后期檢測上，泰山酒業(yè)建立了現(xiàn)代化和先進(jìn)的白酒檢測體系，通過精密儀器和專業(yè)設(shè)備，對產(chǎn)品進(jìn)行全面、實時的質(zhì)量監(jiān)控，以更細(xì)致、更系統(tǒng)、更有效的科技手段，為質(zhì)量加上一道“雙保險”，充分保證了每瓶泰山酒都讓消費者買起來放心，喝起來安心。
? ? ? ?除了三道質(zhì)量安全防線之外，泰山酒業(yè)還先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、AAAA級企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證，并獲得“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志”。依靠建立國際通用的質(zhì)量管控體系，使產(chǎn)品品質(zhì)得到根本保證。
? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒已是當(dāng)下魯酒中的現(xiàn)象級產(chǎn)品，其獨特之處就在于產(chǎn)品集合了深厚的文化內(nèi)涵、至臻的產(chǎn)品質(zhì)量、美好的產(chǎn)品寓意、上佳的形象設(shè)計等諸多要素，加上泰山酒業(yè)采取提高“聲量”、保持“熱量”、控制“質(zhì)量”的“三量原則”營銷策略的有的放矢，成功贏得了市場認(rèn)可和消費者人心，開創(chuàng)了新時期魯酒創(chuàng)新發(fā)展的“復(fù)興樣本”和“外拓教科書”。
? ? ? ?《齊魯文化大會》沒有平鋪直敘地展現(xiàn)傳統(tǒng)文化知識，而是用創(chuàng)意化、故事化、互動化等方式，從名人名事、名言名句、名景名勝、名文名物等觀眾熟悉的領(lǐng)域入手，對比賽的題庫進(jìn)行了拓展，全方位呈現(xiàn)齊魯文化的經(jīng)典內(nèi)容和齊魯各地的風(fēng)物人情，讓齊魯文化真正的“活起來”、“火起來”。
? ? ? ?作為該節(jié)目的獨家冠名企業(yè)，泰山酒業(yè)也憑借《齊魯文化大會》火速出圈，旗下產(chǎn)品穩(wěn)如泰山酒因為在節(jié)目中的頻頻亮相，引發(fā)強烈關(guān)注，被盛贊是“最有底蘊”、“最有文化味”的魯酒。
? ? ? ?誠如此言，穩(wěn)如泰山酒從“初出茅廬無人知”到“一鳴驚人天下識”，至今也不過兩年多的時間，但是當(dāng)下的穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)做到了許多品牌奮斗十年都不曾達(dá)到的高度、廣度與速度，憑借的是什么？這其中有什么內(nèi)在關(guān)聯(lián)呢？
其實，泰山酒業(yè)近幾年的所作所為，是圍繞“三量原則”展開的。
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提高“聲量”
三位一體構(gòu)筑品牌傳播矩陣
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? ? ? ?魯酒對于“聲量”的運用，有著天然的敏感度與熱忱度。因為歷史上的魯酒既嘗過“聲量”的甜，也品過“聲量”的苦，所以其個中滋味，只有經(jīng)歷過的才懂得。
? ? ? ?泰山酒業(yè)對“聲量”的認(rèn)知，有著驚人的自制力，即便彼時某些魯酒同仁靠“聲量”大肆“掘金”之時，也沒能輕易改變和動搖，因為泰酒人懂得物極必反的道理。因此，縱觀過去幾十年的企業(yè)動態(tài)，泰山酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展格局。
? ? ? ?然而近兩年，隨著穩(wěn)如泰山酒的上市，作為企業(yè)主打的戰(zhàn)略大單品，泰山酒業(yè)一反常態(tài)打破了長期保持的“聲量”力度，采取了高占位、高曝光、高頻率的傳播思路，利用各種傳播平臺，構(gòu)建起了“海陸空”三位一體的品牌傳播矩陣。
? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒是泰山酒業(yè)集千年釀酒文明的智慧結(jié)晶，是最符合當(dāng)下國情民意的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，因此自它誕生之日起就自帶光環(huán)。但是“太陽也怕烏云遮”，如何才能讓寓意好、前景廣、造型美的一款好產(chǎn)品快速打響市場，最直接、最有效做法莫過于提高“聲量”，通過影響力大、輻射范圍廣、知名度高的平臺進(jìn)行集中傳播，以求達(dá)到“于無聲處響驚雷”的效果。
? ? ? ?泰山酒業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在認(rèn)真調(diào)研之后，認(rèn)定唯有央視才能達(dá)到這種猛然“炸響”的效果。于是，時隔27年之后，泰山酒業(yè)重磅出擊，代表魯酒重登“央視舞臺”。
? ? ? ?2019年9月19日，泰山酒業(yè)集團(tuán)旗下的穩(wěn)如泰山酒廣告片正式登陸央視，在CCTV-10頻道首播，9月22日，穩(wěn)如泰山酒廣告片再度亮相CCTV-2頻道。登陸央視的穩(wěn)如泰山酒廣告宣傳片，以追夢、行穩(wěn)、登頂?shù)葹橹黝}元素和文化符號，把國山酒韻的品牌高度，穩(wěn)如泰山的從容氣質(zhì)和步步登高的美好寓意，表達(dá)的淋漓盡致，給觀眾帶來恢弘大氣、震撼內(nèi)心的視覺沖擊。
? ? ? ?也許魯酒與央視久違，泰山酒業(yè)穩(wěn)如泰山酒登陸央視后，便迅速形成了一股“泰酒沖擊波”，幾乎一夜之間穩(wěn)如泰山酒迅速在白酒行業(yè)和消費者群體中掀起了轟動效應(yīng)，結(jié)果也自然令人滿意，據(jù)報道穩(wěn)如泰山酒上市當(dāng)年的銷售額就突破了8000萬，創(chuàng)下了魯酒新品上市的奇跡，創(chuàng)造了新的“泰山現(xiàn)象”。
? ? ? ?“居高聲自遠(yuǎn)”，穩(wěn)如泰山酒登陸央視后，泰山酒業(yè)又快馬加鞭，獨家冠名了山東衛(wèi)視晚7點整點報時，通過衛(wèi)視平臺再次展現(xiàn)出了魯酒領(lǐng)軍企業(yè)魅力與實力，并于2021年新春之際在香港翡翠電視、明珠電視投放廣告，驚艷亮相。同時，泰山酒業(yè)還冠名十多列高鐵，并在京滬、京九幾乎所有高鐵站點，都有穩(wěn)如泰山酒的大屏形象廣告；企業(yè)還與山東航空合作，在130多架飛機內(nèi)投放各種形式的廣告，此外在京福、京滬等高速，泰山酒業(yè)的高炮、橋體廣告總能迎面撲來。
? ? ? ?泰山酒業(yè)通過從制高點到輻射面的全方位、立體式的資源投放和品牌傳播，穩(wěn)如泰山酒不僅在全國億萬消費者心中快速打響了知名度，而且還把品牌形象和文化內(nèi)涵傳播的深入人心，使穩(wěn)如泰山酒逐步成為一款家喻戶曉的明星產(chǎn)品。
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保持“熱量”
借力明星節(jié)目助力品牌溢價
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? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒之所以能快速成為市場的爆款產(chǎn)品，絕不單純靠廣告的“聲量”吸引眼球取勝，而是基于文化厚度、情感溫度、市場熱度的創(chuàng)新表達(dá)來保持品牌“熱量”的。
? ? ? ?具體的表達(dá)方式就是通過對明星節(jié)目的冠名或是贊助。
? ? ? ?央視廣告代表著一個品牌的高度，而央視節(jié)目則代表著一個品牌寬度。2021年，泰山酒業(yè)與央視CCTV2《對話》、《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》欄目達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，能在央視知名節(jié)目中持續(xù)展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采，泰山酒業(yè)無疑做到了魯酒品牌傳播的新高度。
? ? ? ?近些年，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展成為許多電視臺創(chuàng)新焦點。深厚的文化底蘊是創(chuàng)新的源泉，這其中尤以齊魯文化最為典型。齊魯文化是一座有待深入開挖的文化富礦，對中國傳統(tǒng)文化的形成做出了重大的貢獻(xiàn)。所以近期上線的《齊魯文化大會》無疑就是對中國傳統(tǒng)文化一次積極有效的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化。
? ? ? ?作為山東本土企業(yè)，深厚的齊魯文化給予泰山酒業(yè)豐厚的給養(yǎng)，尤其是泰山文化作為齊魯“三大頂流文化”文化之一，是泰山酒業(yè)品牌塑造的根、脈、魂。泰山酒業(yè)獨家冠名《齊魯文化大會》，通過節(jié)目不斷深挖中國傳統(tǒng)文化，以熒屏連接古今，表達(dá)出一種恪守本心、勇攀高峰、面向未來的信心與決心。
? ? ? ?不同于十幾秒的短片廣告，冠名或贊助節(jié)目可以起到品牌保持“熱量”的作用。因為冠名形式多樣，例如在片頭標(biāo)版、主持人口播、演播室廣告元素、貼片廣告、角標(biāo)效果、片尾字幕鳴謝等形式中，冠名品牌可以在實現(xiàn)無縫穿插。以《齊魯文化大會》為例，最明顯的就是演播室廣告元素的表現(xiàn)，整個演播室場景布置精美考究，其中泰山酒業(yè)的企業(yè)標(biāo)志、穩(wěn)如泰山的產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品實物等等盡在顯眼位置，觀看者自然不能無視冠名企業(yè)的存在。此外，主持人的串詞中，會在節(jié)目的特定環(huán)節(jié)強調(diào)冠名企業(yè)名稱，這樣就以語音形式來強化提示消費者，加強了品牌印象。
? ? ? ?《齊魯文化大會》作為一款展現(xiàn)齊魯文化風(fēng)采的優(yōu)秀文創(chuàng)節(jié)目，泰山酒業(yè)以一家之力扛起傳播齊魯文化的重?fù)?dān)，體現(xiàn)出的是一種使命擔(dān)當(dāng)。同時也依靠優(yōu)秀的文創(chuàng)節(jié)目，為自家品牌覆蓋上一層厚厚的“保溫層”，使品牌能夠保持一定的“熱量”，不至于“聲量”過后品牌的熱度快速消弭。
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控制“質(zhì)量”
層層把關(guān)奉獻(xiàn)一瓶至臻好酒
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? ? ? ? “沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有市場就沒有一切”，這是泰山酒業(yè)以來長期堅守的質(zhì)量理念。在這一理念的指導(dǎo)下，泰山酒業(yè)經(jīng)過長期的創(chuàng)新發(fā)展，最終形成了“大師親釀”、“小窖工藝”、“航天育種”三大品質(zhì)法寶，護(hù)佑泰山酒業(yè)品質(zhì)基石。
? ? ? ?除此之外，“細(xì)節(jié)見真章”，泰山酒業(yè)還從原料把關(guān)、釀造生產(chǎn)和后期檢測建立了三道牢不可破的安全防線。
? ? ? ?在原料把關(guān)上，泰山酒業(yè)有十幾道質(zhì)量控制的“關(guān)鍵點”，無論是嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)采購的釀酒原糧，還是決定酒質(zhì)口感的優(yōu)質(zhì)水源，泰山酒業(yè)都進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，精中選精，優(yōu)中選優(yōu)，從源頭上確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。
? ? ? ?在釀造生產(chǎn)上，采用泰山小窖和傳統(tǒng)老五甑工藝釀制而成的泰山酒，從潤糧、拌料、入池、發(fā)酵，到起窖、裝甑、蒸酒、窖藏……每一個環(huán)節(jié)都有著嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量規(guī)范。正是對細(xì)節(jié)的從嚴(yán)把控，成就了泰酒產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
? ? ? ?在后期檢測上，泰山酒業(yè)建立了現(xiàn)代化和先進(jìn)的白酒檢測體系，通過精密儀器和專業(yè)設(shè)備，對產(chǎn)品進(jìn)行全面、實時的質(zhì)量監(jiān)控，以更細(xì)致、更系統(tǒng)、更有效的科技手段，為質(zhì)量加上一道“雙保險”，充分保證了每瓶泰山酒都讓消費者買起來放心，喝起來安心。
? ? ? ?除了三道質(zhì)量安全防線之外，泰山酒業(yè)還先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、AAAA級企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證，并獲得“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志”。依靠建立國際通用的質(zhì)量管控體系，使產(chǎn)品品質(zhì)得到根本保證。
? ? ? ?穩(wěn)如泰山酒已是當(dāng)下魯酒中的現(xiàn)象級產(chǎn)品，其獨特之處就在于產(chǎn)品集合了深厚的文化內(nèi)涵、至臻的產(chǎn)品質(zhì)量、美好的產(chǎn)品寓意、上佳的形象設(shè)計等諸多要素，加上泰山酒業(yè)采取提高“聲量”、保持“熱量”、控制“質(zhì)量”的“三量原則”營銷策略的有的放矢，成功贏得了市場認(rèn)可和消費者人心，開創(chuàng)了新時期魯酒創(chuàng)新發(fā)展的“復(fù)興樣本”和“外拓教科書”。
魯酒高端戰(zhàn)打響，誰正在制造“突圍”新樣本？
2021-11-05
? ? ? 今年秋糖，在似乎是醬酒主場之下的糖酒會上，泰山酒業(yè)成為行業(yè)關(guān)注的另一個對象。之所以成為矚目的焦點，不僅是因為展廳人氣爆棚，還有官宣出來的一組亮眼成績：今年前三季度，泰山酒業(yè)營收增幅超過30%，保持這樣的雙位數(shù)增長態(tài)勢，在承壓之大的省酒身上并不多見。
? ? ? 基于此，酒說想探討，逆風(fēng)翻盤，泰山酒業(yè)自帶穩(wěn)增體質(zhì)的背后會有著怎樣的邏輯？
1??步步登高背后的“通關(guān)密碼”
? ? ? ?近年來，泰山酒業(yè)被冠以優(yōu)等生頭銜，主要是因為泰山酒業(yè)已經(jīng)建立了一套自身的高質(zhì)量穩(wěn)增模型，在這一模型背后，較為穩(wěn)重、理性的品牌方法論也更值得關(guān)注。一直以來，以穩(wěn)健戰(zhàn)略為引導(dǎo)，在行業(yè)大風(fēng)大浪面前，泰山酒業(yè)踩準(zhǔn)行業(yè)節(jié)拍，保持了自身的長跑優(yōu)勢。
? ? ? ?而這次面對外在環(huán)境施壓，泰山酒業(yè)甚至比以往更顯增長后勁，這種難得的增量來自于哪里？答案便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移和市場廣度的拓展。
? ? ? ?2018年，泰山酒業(yè)打響升維戰(zhàn)，對高端矩陣進(jìn)行了進(jìn)一步完善，推出了腰部穩(wěn)如泰山系列產(chǎn)品，由此形成以“五岳獨尊”為高端品牌守衛(wèi)根據(jù)地，以“穩(wěn)如泰山”為核心武器拓展全國市場，以泰山特曲鞏固大眾市場的“三駕馬車、并駕齊驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣。如今，“穩(wěn)如泰山”已成為帶動企業(yè)增長的主要推手，以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口，也讓泰山酒業(yè)在走出去的道路上表現(xiàn)得可圈可點。
? ? ? ?實際上，在魯酒版塊中，泰山酒業(yè)算是最早一批向省外市場鋪路的酒企，并積累了一定的經(jīng)驗。這兩年，泰山酒業(yè)又在全國市場遍地開紅，相繼開發(fā)了江蘇、北京、河北、安徽等新的區(qū)域市場。穩(wěn)如泰山則形成了以山東為核心大本營，北接華北、東北區(qū)域，南連華東、華南市場，一條從北到南縱貫全國的營銷大格局。全國化之路如火如荼，進(jìn)一步放大了泰山酒業(yè)的品牌聲量。
? ? ? 因此，某種程度上可以說，泰山酒業(yè)可以穿越周期、逆勢增長要歸功于產(chǎn)品升級所帶來的量價齊飛之效。而透過這一結(jié)果，還更值得肯定的是，在醬酒打得一片火熱之際，泰山酒業(yè)并未隨波逐流，而是以穩(wěn)健為基石，搶占行業(yè)升級風(fēng)口，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時進(jìn)行高端補位。做出這一動作，更凸顯了這家企業(yè)身上的睿智與清醒。
? ? ? ?經(jīng)得起醬酒風(fēng)口的誘惑，也抵得住名酒的施壓，泰山酒業(yè)有對行業(yè)的獨立思考與判斷，也有自身堅守的原則主義，以穩(wěn)字戰(zhàn)略打江山，讓泰山酒業(yè)得以在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在酒說看來，穩(wěn)字當(dāng)先，便是泰山酒業(yè)數(shù)年來能夠步步登高的“通關(guān)密碼”。
2???魯酒高端化迎來新變數(shù)
? ? ? ?山東作為全國白酒產(chǎn)銷大省，魯酒從未缺少過關(guān)注。長久以來，魯酒聚焦于在中低端市場發(fā)力，高端白酒市場被省外名酒占據(jù)瓜分，在高端大單品上的缺席，也成為了魯酒振興發(fā)展最大的掣肘。
? ? ? ?近年來，魯酒也逐漸意識到這一短板問題，紛紛拉起品牌升級的大旗，搶占300元至600元價位帶，向次高端、高端賽道展開集體攻勢。然而，“開了竅”的魯酒，卻依然面臨著進(jìn)退兩難的處境。全國名酒紛紛聚集，醬酒大軍虎視眈眈，這樣群雄環(huán)伺的競爭環(huán)境對魯酒高端升級來說本來就不友好，另外，本土長年積累的大眾酒品牌認(rèn)知，更讓魯酒向上延伸難上加難。
? ? ? ?其實，魯酒高端化受阻也正是現(xiàn)下大多數(shù)省酒的真實寫照。只是，對魯酒來說，打通高端化面臨著諸多的難點和痛點。即便如此，如不能攻堅下這一難題，魯酒便會面臨更為慘淡的境地。從這個角度來講，泰山酒業(yè)能夠率先站出來，將產(chǎn)品升級做出成績實屬不易，更重要的是，在“高處不勝寒”之地，逐漸站穩(wěn)腳跟，為魯酒高端化破局劃出了一條分水嶺。
? ? ? ?回顧來看，泰山酒業(yè)在高端市場的謀劃，并沒有急功近利，好高騖遠(yuǎn)，而是有條不紊，循序漸進(jìn)式的在高端化這條路上落子布棋。
? ? ? ?2018年末，泰山酒業(yè)發(fā)布了劍指中高端市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)如泰山·中天門，在上市第二年，便突破8000萬，創(chuàng)下了魯酒新品上市的記錄，自此拉開了泰山酒業(yè)高質(zhì)量增長的新序幕。
? ? ? ?2020年，在穩(wěn)如泰山·中天門試水中高端市場泛起漣漪后，泰山酒業(yè)向高端再進(jìn)擊，推出了穩(wěn)如泰山·南天門，將穩(wěn)如泰山的地位和價格推進(jìn)到次高端，高端戰(zhàn)略勢能進(jìn)一步激發(fā)。也因此，即使在疫情影響下，穩(wěn)如泰山也依然是拉動泰山酒業(yè)業(yè)績增長的主要引擎。
? ? ? ?在這里，引發(fā)我們思考的一個問題是，魯酒面臨四處夾擊，穩(wěn)如泰山樣本得以跳出來的關(guān)鍵是什么？
? ? ? ?首先，泰山酒業(yè)并非是在原有母品牌基礎(chǔ)上做產(chǎn)品拔高文章，而是重新開辟了一條新產(chǎn)品體系，將高端化基因注入其中，以“小窖、泰山、易經(jīng)”三大文化要素，支撐起穩(wěn)如泰山的高端品質(zhì)和豐富的品牌內(nèi)涵，更為契合了高端消費人群的需求和價值觀。
? ? ? ?其次，敢大手筆做品宣，也是穩(wěn)如泰山在短短兩年時間內(nèi)異軍凸起的主要原因。在全國范圍內(nèi)連續(xù)開展百場推介活動，持續(xù)深入消費者培育，在品鑒落地的同時，泰山酒業(yè)以深耕山東、布局全國為營銷戰(zhàn)略，堅定不移加大品牌投入。一方面，投放山東衛(wèi)視整點報時、獨家冠名《齊魯文化大會》作為省內(nèi)推廣重要舉措，另一方面，聯(lián)手央視、航空、高鐵三大戰(zhàn)略合作伙伴，借助國家級媒體平臺，形成“三高”聯(lián)動，又實現(xiàn)了高端品牌傳播深度、廣度和高度的全面提升，由此構(gòu)建了一個相對完整的傳播戰(zhàn)略閉環(huán)。
? ? ? ?此外，在市場布局方面，強大的渠道資源為穩(wěn)如泰山布局全國化提供了有力保障。在鞏固廠商合作上，泰山酒業(yè)與全國大商結(jié)成更為緊密的聯(lián)盟關(guān)系，以投資入股的形式，進(jìn)一步激發(fā)了商家的積極性和企業(yè)活力。與其他品牌的輻射力相比，泰山酒業(yè)可以兼顧省內(nèi)與省外雙管齊下，這正是穩(wěn)如泰山一路向高的核心優(yōu)勢。
? ? ? ?當(dāng)下，我們能看到的是，經(jīng)過兩年的扎實成長，穩(wěn)如泰山已經(jīng)成為魯酒高端化的一個新坐標(biāo)，引發(fā)了更多省酒品牌對高端化之路新的思考。未來可以預(yù)測的是，在魯酒高端化熱潮的不斷升溫下，穩(wěn)如泰山勢必在超級單品的道路上越走越遠(yuǎn)，屆時不僅扛起高端魯酒大旗，更或?qū)⒃谡麄€高端酒領(lǐng)域攪動一池春水。
? ? ? 今年秋糖，在似乎是醬酒主場之下的糖酒會上，泰山酒業(yè)成為行業(yè)關(guān)注的另一個對象。之所以成為矚目的焦點，不僅是因為展廳人氣爆棚，還有官宣出來的一組亮眼成績：今年前三季度，泰山酒業(yè)營收增幅超過30%，保持這樣的雙位數(shù)增長態(tài)勢，在承壓之大的省酒身上并不多見。
? ? ? 基于此，酒說想探討，逆風(fēng)翻盤，泰山酒業(yè)自帶穩(wěn)增體質(zhì)的背后會有著怎樣的邏輯？
1??步步登高背后的“通關(guān)密碼”
? ? ? ?近年來，泰山酒業(yè)被冠以優(yōu)等生頭銜，主要是因為泰山酒業(yè)已經(jīng)建立了一套自身的高質(zhì)量穩(wěn)增模型，在這一模型背后，較為穩(wěn)重、理性的品牌方法論也更值得關(guān)注。一直以來，以穩(wěn)健戰(zhàn)略為引導(dǎo)，在行業(yè)大風(fēng)大浪面前，泰山酒業(yè)踩準(zhǔn)行業(yè)節(jié)拍，保持了自身的長跑優(yōu)勢。
? ? ? ?而這次面對外在環(huán)境施壓，泰山酒業(yè)甚至比以往更顯增長后勁，這種難得的增量來自于哪里？答案便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移和市場廣度的拓展。
? ? ? ?2018年，泰山酒業(yè)打響升維戰(zhàn)，對高端矩陣進(jìn)行了進(jìn)一步完善，推出了腰部穩(wěn)如泰山系列產(chǎn)品，由此形成以“五岳獨尊”為高端品牌守衛(wèi)根據(jù)地，以“穩(wěn)如泰山”為核心武器拓展全國市場，以泰山特曲鞏固大眾市場的“三駕馬車、并駕齊驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣。如今，“穩(wěn)如泰山”已成為帶動企業(yè)增長的主要推手，以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口，也讓泰山酒業(yè)在走出去的道路上表現(xiàn)得可圈可點。
? ? ? ?實際上，在魯酒版塊中，泰山酒業(yè)算是最早一批向省外市場鋪路的酒企，并積累了一定的經(jīng)驗。這兩年，泰山酒業(yè)又在全國市場遍地開紅，相繼開發(fā)了江蘇、北京、河北、安徽等新的區(qū)域市場。穩(wěn)如泰山則形成了以山東為核心大本營，北接華北、東北區(qū)域，南連華東、華南市場，一條從北到南縱貫全國的營銷大格局。全國化之路如火如荼，進(jìn)一步放大了泰山酒業(yè)的品牌聲量。
? ? ? 因此，某種程度上可以說，泰山酒業(yè)可以穿越周期、逆勢增長要歸功于產(chǎn)品升級所帶來的量價齊飛之效。而透過這一結(jié)果，還更值得肯定的是，在醬酒打得一片火熱之際，泰山酒業(yè)并未隨波逐流，而是以穩(wěn)健為基石，搶占行業(yè)升級風(fēng)口，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及時進(jìn)行高端補位。做出這一動作，更凸顯了這家企業(yè)身上的睿智與清醒。
? ? ? ?經(jīng)得起醬酒風(fēng)口的誘惑，也抵得住名酒的施壓，泰山酒業(yè)有對行業(yè)的獨立思考與判斷，也有自身堅守的原則主義，以穩(wěn)字戰(zhàn)略打江山，讓泰山酒業(yè)得以在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在酒說看來，穩(wěn)字當(dāng)先，便是泰山酒業(yè)數(shù)年來能夠步步登高的“通關(guān)密碼”。
2???魯酒高端化迎來新變數(shù)
? ? ? ?山東作為全國白酒產(chǎn)銷大省，魯酒從未缺少過關(guān)注。長久以來，魯酒聚焦于在中低端市場發(fā)力，高端白酒市場被省外名酒占據(jù)瓜分，在高端大單品上的缺席，也成為了魯酒振興發(fā)展最大的掣肘。
? ? ? ?近年來，魯酒也逐漸意識到這一短板問題，紛紛拉起品牌升級的大旗，搶占300元至600元價位帶，向次高端、高端賽道展開集體攻勢。然而，“開了竅”的魯酒，卻依然面臨著進(jìn)退兩難的處境。全國名酒紛紛聚集，醬酒大軍虎視眈眈，這樣群雄環(huán)伺的競爭環(huán)境對魯酒高端升級來說本來就不友好，另外，本土長年積累的大眾酒品牌認(rèn)知，更讓魯酒向上延伸難上加難。
? ? ? ?其實，魯酒高端化受阻也正是現(xiàn)下大多數(shù)省酒的真實寫照。只是，對魯酒來說，打通高端化面臨著諸多的難點和痛點。即便如此，如不能攻堅下這一難題，魯酒便會面臨更為慘淡的境地。從這個角度來講，泰山酒業(yè)能夠率先站出來，將產(chǎn)品升級做出成績實屬不易，更重要的是，在“高處不勝寒”之地，逐漸站穩(wěn)腳跟，為魯酒高端化破局劃出了一條分水嶺。
? ? ? ?回顧來看，泰山酒業(yè)在高端市場的謀劃，并沒有急功近利，好高騖遠(yuǎn)，而是有條不紊，循序漸進(jìn)式的在高端化這條路上落子布棋。
? ? ? ?2018年末，泰山酒業(yè)發(fā)布了劍指中高端市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)如泰山·中天門，在上市第二年，便突破8000萬，創(chuàng)下了魯酒新品上市的記錄，自此拉開了泰山酒業(yè)高質(zhì)量增長的新序幕。
? ? ? ?2020年，在穩(wěn)如泰山·中天門試水中高端市場泛起漣漪后，泰山酒業(yè)向高端再進(jìn)擊，推出了穩(wěn)如泰山·南天門，將穩(wěn)如泰山的地位和價格推進(jìn)到次高端，高端戰(zhàn)略勢能進(jìn)一步激發(fā)。也因此，即使在疫情影響下，穩(wěn)如泰山也依然是拉動泰山酒業(yè)業(yè)績增長的主要引擎。
? ? ? ?在這里，引發(fā)我們思考的一個問題是，魯酒面臨四處夾擊，穩(wěn)如泰山樣本得以跳出來的關(guān)鍵是什么？
? ? ? ?首先，泰山酒業(yè)并非是在原有母品牌基礎(chǔ)上做產(chǎn)品拔高文章，而是重新開辟了一條新產(chǎn)品體系，將高端化基因注入其中，以“小窖、泰山、易經(jīng)”三大文化要素，支撐起穩(wěn)如泰山的高端品質(zhì)和豐富的品牌內(nèi)涵，更為契合了高端消費人群的需求和價值觀。
? ? ? ?其次，敢大手筆做品宣，也是穩(wěn)如泰山在短短兩年時間內(nèi)異軍凸起的主要原因。在全國范圍內(nèi)連續(xù)開展百場推介活動，持續(xù)深入消費者培育，在品鑒落地的同時，泰山酒業(yè)以深耕山東、布局全國為營銷戰(zhàn)略，堅定不移加大品牌投入。一方面，投放山東衛(wèi)視整點報時、獨家冠名《齊魯文化大會》作為省內(nèi)推廣重要舉措，另一方面，聯(lián)手央視、航空、高鐵三大戰(zhàn)略合作伙伴，借助國家級媒體平臺，形成“三高”聯(lián)動，又實現(xiàn)了高端品牌傳播深度、廣度和高度的全面提升，由此構(gòu)建了一個相對完整的傳播戰(zhàn)略閉環(huán)。
? ? ? ?此外，在市場布局方面，強大的渠道資源為穩(wěn)如泰山布局全國化提供了有力保障。在鞏固廠商合作上，泰山酒業(yè)與全國大商結(jié)成更為緊密的聯(lián)盟關(guān)系，以投資入股的形式，進(jìn)一步激發(fā)了商家的積極性和企業(yè)活力。與其他品牌的輻射力相比，泰山酒業(yè)可以兼顧省內(nèi)與省外雙管齊下，這正是穩(wěn)如泰山一路向高的核心優(yōu)勢。
? ? ? ?當(dāng)下，我們能看到的是，經(jīng)過兩年的扎實成長，穩(wěn)如泰山已經(jīng)成為魯酒高端化的一個新坐標(biāo)，引發(fā)了更多省酒品牌對高端化之路新的思考。未來可以預(yù)測的是，在魯酒高端化熱潮的不斷升溫下，穩(wěn)如泰山勢必在超級單品的道路上越走越遠(yuǎn)，屆時不僅扛起高端魯酒大旗，更或?qū)⒃谡麄€高端酒領(lǐng)域攪動一池春水。
天津秋糖群星薈萃，泰山酒業(yè)為何再度成為焦點？
2021-10-20
? ? ? ?作為魯酒的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)，泰山酒業(yè)一如既往的派出核心精英團(tuán)隊參加天津秋糖，以更加全面的產(chǎn)品陣容、更高規(guī)格的酒店布展和更為搶眼的精彩亮相，向行業(yè)展示了強大的企業(yè)實力、高端的品牌形象和布局全國的積極姿態(tài)，再度成為秋糖焦點。
實力招商，布展天津賓館
? ? ? ?面對全國秋糖會這一宣傳的最佳窗口，泰山酒業(yè)攜主打全國市場的三大系列產(chǎn)品強勢出擊，在占據(jù)酒店展核心位置且人氣最旺的天津賓館進(jìn)行布展和招商，精心設(shè)計裝修的展廳更是特色鮮明突出，風(fēng)格沉穩(wěn)大氣，著實令人眼前一亮。
? ? ? ?在以泰山文化為主題元素的展廳內(nèi)，穩(wěn)如泰山、五岳獨尊、泰山特曲三大主導(dǎo)系列產(chǎn)品全員出席、專柜展示，室內(nèi)大屏滾動播出穩(wěn)如泰山酒在央視、山東衛(wèi)視的獨家冠名欄目和廣告宣傳片，明確有序的產(chǎn)品線、高端大氣的形象展、底氣十足的文化范，不僅完美展現(xiàn)了泰山酒業(yè)的品質(zhì)實力和品牌價值，也吸引了來自全國各地的眾多酒商，據(jù)不完全統(tǒng)計，兩百多位客戶在泰山酒業(yè)展位，主動進(jìn)行了咨詢洽談并表達(dá)合作意向。
? ? ? ?展會期間，泰山酒業(yè)還別出心裁的以現(xiàn)場演出的方式，把古代帝王泰山封禪的場景進(jìn)行了再現(xiàn)，引人紛紛駐足觀看、拍攝，展廳內(nèi)人來人往、絡(luò)繹不絕，可謂是人氣爆棚、盛況空前。
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五星級接待，泰酒一家親
? ? ? 全國糖酒會向來以規(guī)模大、人氣旺而聞名，在每屆糖酒會期間，即使舉辦城市的酒店、飯店的價格翻上幾番，還是一房難求。這對眾多參會客商而言，不小的經(jīng)濟(jì)支出和精力付出著實令人精疲力倦。
? ? ? ?像親人一樣真誠相待，像兄弟一樣唱著歌賣酒，這是泰山酒業(yè)廠商合作最生動的描述，也是最真實的寫照。為了讓廣大經(jīng)銷商及合作伙伴更好參加全國糖酒會，解決他們的后顧之憂，自1996年開始，泰山酒業(yè)已連續(xù)20多年在每屆糖酒會上提前預(yù)定高檔酒店，并按照五星級接待標(biāo)準(zhǔn)，為經(jīng)銷商提供住宿、餐飲、參會服務(wù)。在本屆天津糖酒會上，泰山酒業(yè)在典雅豪華的金澤大酒店，為全國客戶精心提供了100多個房間和全程接待，讓身在異地的經(jīng)銷商朋友們，也能享受到“家”的感覺。
? ? ? 為了更好的加深兄弟情誼和表達(dá)謝意，泰山酒業(yè)不僅專門組織了客戶參觀平津戰(zhàn)役紀(jì)念館，了解歷史、緬懷先烈，弘揚愛國主義主旋律，而且還舉辦了客戶答謝專場演出，為大家奉上了一場精彩的天津特色相聲表演。
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交流座談謀發(fā)展，把酒言歡品盛宴
? ? ? ?在天津糖酒會期間，泰山酒業(yè)還舉行了全國客戶座談會，針對品牌提升和產(chǎn)品推廣等問題與經(jīng)銷商展開積極交流與探討，客戶代表也對泰山酒業(yè)的發(fā)展以及營銷政策的制定和實施提出了中肯的建議，尤其是針對如何運營高端酒和推廣新產(chǎn)品分享了先進(jìn)經(jīng)驗，令參會的經(jīng)銷商朋友獲益匪淺。座談會的召開，在提振合作伙伴信心的同時，廠商關(guān)系也得到更好的鞏固與提升。
? ? ? ?一年一度的秋季糖酒會，也是一場泰酒大家庭的歡樂聚會。在利禧家宴酒樓舉辦的答謝晚宴上，泰山酒業(yè)公司營銷團(tuán)隊與來自全國各地的經(jīng)銷商歡聚一堂，同敘親情友情，共飲泰山美酒。在歡快的氛圍中，大家頻頻舉起酒杯，把杯中醇厚豐滿、綿甜爽凈的穩(wěn)如泰山酒一飲而盡，將晚宴氛圍不斷推向高潮。
? ? ? ?觥籌交錯間，兄弟情深處。一場美酒與美食的超級盛宴，見證了泰山酒業(yè)與合作伙伴的重要時刻和精彩瞬間，未來他們將繼續(xù)攜起手，肩并肩，共同穩(wěn)步向前。
? ? ? ?以本屆秋糖為契機，泰山酒業(yè)一手抓傳播造勢，一手拓市場布局，再次展現(xiàn)了強大的產(chǎn)品自信和品牌影響力，在不斷強化合作伙伴關(guān)系的同時，也起到了非常好的形象展示和招商效果，省酒龍頭的地位更加穩(wěn)固，高端化、全國化的目標(biāo)更加清晰。步步登高的泰山酒業(yè)，正以昂首向上的姿態(tài)，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，向“百年幸福泰酒”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！
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? ? ? ?作為魯酒的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)，泰山酒業(yè)一如既往的派出核心精英團(tuán)隊參加天津秋糖，以更加全面的產(chǎn)品陣容、更高規(guī)格的酒店布展和更為搶眼的精彩亮相，向行業(yè)展示了強大的企業(yè)實力、高端的品牌形象和布局全國的積極姿態(tài)，再度成為秋糖焦點。
實力招商，布展天津賓館
? ? ? ?面對全國秋糖會這一宣傳的最佳窗口，泰山酒業(yè)攜主打全國市場的三大系列產(chǎn)品強勢出擊，在占據(jù)酒店展核心位置且人氣最旺的天津賓館進(jìn)行布展和招商，精心設(shè)計裝修的展廳更是特色鮮明突出，風(fēng)格沉穩(wěn)大氣，著實令人眼前一亮。
? ? ? ?在以泰山文化為主題元素的展廳內(nèi)，穩(wěn)如泰山、五岳獨尊、泰山特曲三大主導(dǎo)系列產(chǎn)品全員出席、專柜展示，室內(nèi)大屏滾動播出穩(wěn)如泰山酒在央視、山東衛(wèi)視的獨家冠名欄目和廣告宣傳片，明確有序的產(chǎn)品線、高端大氣的形象展、底氣十足的文化范，不僅完美展現(xiàn)了泰山酒業(yè)的品質(zhì)實力和品牌價值，也吸引了來自全國各地的眾多酒商，據(jù)不完全統(tǒng)計，兩百多位客戶在泰山酒業(yè)展位，主動進(jìn)行了咨詢洽談并表達(dá)合作意向。
? ? ? ?展會期間，泰山酒業(yè)還別出心裁的以現(xiàn)場演出的方式，把古代帝王泰山封禪的場景進(jìn)行了再現(xiàn)，引人紛紛駐足觀看、拍攝，展廳內(nèi)人來人往、絡(luò)繹不絕，可謂是人氣爆棚、盛況空前。
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五星級接待，泰酒一家親
? ? ? 全國糖酒會向來以規(guī)模大、人氣旺而聞名，在每屆糖酒會期間，即使舉辦城市的酒店、飯店的價格翻上幾番，還是一房難求。這對眾多參會客商而言，不小的經(jīng)濟(jì)支出和精力付出著實令人精疲力倦。
? ? ? ?像親人一樣真誠相待，像兄弟一樣唱著歌賣酒，這是泰山酒業(yè)廠商合作最生動的描述，也是最真實的寫照。為了讓廣大經(jīng)銷商及合作伙伴更好參加全國糖酒會，解決他們的后顧之憂，自1996年開始，泰山酒業(yè)已連續(xù)20多年在每屆糖酒會上提前預(yù)定高檔酒店，并按照五星級接待標(biāo)準(zhǔn)，為經(jīng)銷商提供住宿、餐飲、參會服務(wù)。在本屆天津糖酒會上，泰山酒業(yè)在典雅豪華的金澤大酒店，為全國客戶精心提供了100多個房間和全程接待，讓身在異地的經(jīng)銷商朋友們，也能享受到“家”的感覺。
? ? ? 為了更好的加深兄弟情誼和表達(dá)謝意，泰山酒業(yè)不僅專門組織了客戶參觀平津戰(zhàn)役紀(jì)念館，了解歷史、緬懷先烈，弘揚愛國主義主旋律，而且還舉辦了客戶答謝專場演出，為大家奉上了一場精彩的天津特色相聲表演。
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交流座談謀發(fā)展，把酒言歡品盛宴
? ? ? ?在天津糖酒會期間，泰山酒業(yè)還舉行了全國客戶座談會，針對品牌提升和產(chǎn)品推廣等問題與經(jīng)銷商展開積極交流與探討，客戶代表也對泰山酒業(yè)的發(fā)展以及營銷政策的制定和實施提出了中肯的建議，尤其是針對如何運營高端酒和推廣新產(chǎn)品分享了先進(jìn)經(jīng)驗，令參會的經(jīng)銷商朋友獲益匪淺。座談會的召開，在提振合作伙伴信心的同時，廠商關(guān)系也得到更好的鞏固與提升。
? ? ? ?一年一度的秋季糖酒會，也是一場泰酒大家庭的歡樂聚會。在利禧家宴酒樓舉辦的答謝晚宴上，泰山酒業(yè)公司營銷團(tuán)隊與來自全國各地的經(jīng)銷商歡聚一堂，同敘親情友情，共飲泰山美酒。在歡快的氛圍中，大家頻頻舉起酒杯，把杯中醇厚豐滿、綿甜爽凈的穩(wěn)如泰山酒一飲而盡，將晚宴氛圍不斷推向高潮。
? ? ? ?觥籌交錯間，兄弟情深處。一場美酒與美食的超級盛宴，見證了泰山酒業(yè)與合作伙伴的重要時刻和精彩瞬間，未來他們將繼續(xù)攜起手，肩并肩，共同穩(wěn)步向前。
? ? ? ?以本屆秋糖為契機，泰山酒業(yè)一手抓傳播造勢，一手拓市場布局，再次展現(xiàn)了強大的產(chǎn)品自信和品牌影響力，在不斷強化合作伙伴關(guān)系的同時，也起到了非常好的形象展示和招商效果，省酒龍頭的地位更加穩(wěn)固，高端化、全國化的目標(biāo)更加清晰。步步登高的泰山酒業(yè)，正以昂首向上的姿態(tài)，創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，向“百年幸福泰酒”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！
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“泰山現(xiàn)象”為“魯酒振興”打開一扇窗
2021-06-22
? ? ? 與綠皮火車、公共汽車等相比，高鐵具有“流量大、中高端、全國化”的特點。而能在“高鐵主干線”上做廣告的企業(yè)，也往往會給人一種“大品牌、有實力、全國化”的印象。
? ? ? ?目前，正謀求“全國化”的泰山酒業(yè)，就很有這種感覺。
? ? ? ?如今，在京滬、京廣、膠濟(jì)等重要高鐵干線上，每天都有幾十列印有“穩(wěn)如泰山號”字樣的高鐵穿梭在各大城市之間，在不斷提升泰山酒的品牌知名度的同時，把博大精深的“泰山文化”也帶到了全國各地。
? ? ? ?作為魯酒企業(yè)中極少成功涉足省外市場，并塑造了享譽業(yè)內(nèi)的“泰山現(xiàn)象”的泰山酒業(yè)，為什么能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境下，長期推進(jìn)“省外市場”的拓展呢？
? ? ? ?細(xì)究問題的背后，恐怕是泰山酒業(yè)抓住了“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。
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1? “魯酒振興”關(guān)鍵
是龍頭企業(yè)“高端大單品”戰(zhàn)略
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? ? ? ?一直以來，“魯酒振興”這一命題始終困擾著眾多魯酒人，面對復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，今天的魯酒企業(yè)雖然取得了不小的成績，但是相較于一線白酒企業(yè)乃至某些地區(qū)強勢品牌，“魯酒振興”的步伐還是慢了許多。
? ? ? ?當(dāng)下，大家都把“走出去”視為“魯酒振興”的典型標(biāo)志。然而，多年來，為什么“走出去”的魯酒企業(yè)卻又寥寥無幾，能取得一定成績的更是鳳毛麟角？目前來看，也只有泰山酒業(yè)在”走出去”的問題上表現(xiàn)的可圈可點。
? ? ?“魯酒振興”的關(guān)鍵是什么呢？“泰山現(xiàn)象”又抓住了“魯酒振興”的什么關(guān)鍵要素？
? ? ? ?答案應(yīng)是“高端大單品”的崛起。
? ? ? ?大約2001年后，中國白酒行業(yè)掀起了一股聲勢浩大的“高端新名酒”大潮，“國窖1573、洋河藍(lán)色經(jīng)典、水井坊”等橫空出世，中國高端酒之爭拉開了帷幕。隨后，是茅臺、五糧液兩大品牌的比賽漲價。
? ? ? ?然而，鮮為人知的是，早在2000年,泰山酒業(yè)就巧妙結(jié)合“國山文化”符號,率先推出了精心打造的第一代高端產(chǎn)品——五岳獨尊酒。
? ? ? ?這不僅是魯酒第一枚高端品牌，在全國“高端新名酒”中也走在了最前列，不得不讓人驚嘆“泰山酒業(yè)”的超前眼光。
? ? ? ?2011年后，泰山酒業(yè)把“五岳獨尊”定位為高端“年份酒”系列，主打“品質(zhì)+年份”。先后推出10年、20年、30年三款產(chǎn)品，進(jìn)一步拉升了魯酒“高端品質(zhì)”和“年份酒”的形象，所謂的“魯酒高質(zhì)量發(fā)展”也是從泰山酒業(yè)開始的。
? ? ? ? 有了“真年份”的高端品質(zhì)做背書，“魯酒振興”最需要的恐怕還是品牌文化。因為，品質(zhì)是推力，文化是拉力。“文化”是品牌競爭的核心密碼。
? ? ? ?2018年12月28日，泰山酒業(yè)集團(tuán)在“2019年度營銷年會”上推出了價位300元的“穩(wěn)如泰山·中天門”高端戰(zhàn)略新品，并在其后又推出了價位600元左右的穩(wěn)如泰山·南天門，未來，還將計劃推出千元以上價位的穩(wěn)如泰山·1545。
? ? ? ?這款新品的節(jié)奏和戰(zhàn)略，不同于之前“五岳獨尊”的側(cè)重“年份訴求”和品質(zhì)訴求。
? ? ? ?泰山酒業(yè)把“穩(wěn)如泰山”系列定位為“高端戰(zhàn)略大單品”和“中國歷史文化名酒”。市場要求是“走量的全國化高端”。
? ? ? ?這款酒的品牌使命是——“講好泰山故事，打造文化名酒”。
? ? ?“穩(wěn)如泰山”能否承擔(dān)起這個“里子+面子”的使命呢？
? ? ? ?據(jù)了解，穩(wěn)如泰山酒僅在2019年上市當(dāng)年就迅速實現(xiàn)8000萬的營收，這對企業(yè)來說是極大的動力，更是一場美好的開局。
? ? ? ?即便在疫情艱難之下的2020年，泰山酒業(yè)也實現(xiàn)了營收與業(yè)績的雙增長，其中，很大比重源自穩(wěn)如泰山酒的業(yè)績飛升。
? ? ? ? 此外，泰山酒業(yè)自2008年以來連續(xù)十三年向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利，即便在疫情嚴(yán)重的2020年也概莫如是，這一現(xiàn)象說明，以“穩(wěn)如泰山”為代表的高端產(chǎn)品不僅促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，而且進(jìn)一步提升了企業(yè)實力，才使得泰山酒業(yè)有底氣去分享“勝利成果”。
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2“泰山現(xiàn)象”
為“魯酒振興”打開一扇窗
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? ? ? ?魯酒振興任重而道遠(yuǎn)，而目前，山東白酒的現(xiàn)狀令人堪憂，根據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，2019年全國白酒“五強省區(qū)”是四川、湖北、山東、北京、安徽。而2020年“五強”則變?yōu)榱怂拇ā⒑幽稀⒑薄⒈本不铡Ｉ綎|白酒產(chǎn)量腰斬，跌出五強榜單，名列第七。
? ? ? ?由此及彼，這不僅讓我們想到了過去的山東省，一直是白酒生產(chǎn)和消費大省。歷史上，魯酒創(chuàng)造了諸多的驕人成績：曾連續(xù)十年產(chǎn)量保持全國第一；創(chuàng)造了多項中國白酒釀酒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；是中國白酒技術(shù)專家團(tuán)隊最多的省份；創(chuàng)造了低度濃香、芝麻香、降度醬香等特色白酒品類，打造了低度濃香產(chǎn)區(qū)；開創(chuàng)了中國白酒營銷的里程碑等等……可以說，魯酒無論技術(shù)、生產(chǎn)工藝還是產(chǎn)品品質(zhì)，都有與“國名酒”對標(biāo)的資本。
? ? ? ?但是，如今的很多魯酒企業(yè)依然處于傳統(tǒng)的內(nèi)卷式的“中低端競爭狀態(tài)”。隨著“國名酒”選擇在“300-800元價格帶”發(fā)力，并對市場和渠道進(jìn)一步全國下沉，魯酒企業(yè)似乎顯得無可奈何，力不從心。這實在令“魯酒群雄”汗顏。
? ? ? ?基于此，2018年1月22日，山東省白酒協(xié)會聯(lián)合全省白酒骨干企業(yè)成立了“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”。此聯(lián)盟的成立，是魯酒歷史上首次吹響向高端、次高端發(fā)起進(jìn)攻的號角，意義重大。
? ? ? ? 進(jìn)一步來講，之所以成立此聯(lián)盟，為的就是聯(lián)合魯酒企業(yè)集體發(fā)聲，擴(kuò)大聲量，告知山東本土及全國消費者、酒商，魯酒有好酒，魯酒有生產(chǎn)高端酒的強大的“品質(zhì)自信”和“文化自信”。
? ? ? ?2019年11月26日，泰山酒業(yè)董事長張銘新當(dāng)選為2020年度高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟輪值主席，再次以引領(lǐng)者的身份，抗起“高端魯酒”發(fā)展的大旗。為此，張銘新發(fā)表了一次重要演講，引起不少媒體的關(guān)注，他講到：
? ? ?“魯酒目前面臨‘國名酒’高端封頂?shù)膽?zhàn)略困境。按照‘三個世界’劃分標(biāo)準(zhǔn)，魯酒是中國白酒產(chǎn)業(yè)的“第三世界”。第三世界的主要任務(wù)就是要做好產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品價格，豐富品牌內(nèi)涵，鞏固根據(jù)地市場，并在此基礎(chǔ)上，向第二世界看齊，向第一世界學(xué)習(xí)。”
? ? ? ?事實正是如此，過去的二十多年，由于特殊的歷史原因,導(dǎo)致魯酒長期在低端消費市場徘徊，且大多蝸居本地市場難以外拓，以至于魯酒不僅喪失了高端領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，也在市場全國化的進(jìn)程中丟了發(fā)展機遇。如今，伴隨著魯酒高端群體意識的覺醒，以泰山酒業(yè)為引領(lǐng)的魯酒企業(yè)中正在強力發(fā)展“中高端市場”。
? ? ? ?有專業(yè)人士分析認(rèn)為，盡管存在‘國名酒’高端封頂?shù)氖聦崳牵笆【啤被颉皡^(qū)域名酒”依然有振興崛起的機會。
? ? ? ?伴隨一線高端白酒品牌的知名度、認(rèn)可度、忠誠度均達(dá)到很高的水平，以“茅臺、五糧液、國窖1573”等為代表的強勢品牌不斷突破“千元價格帶”，千元以下的價格帶就為其他“中高端品牌”的成長提供了巨大的空間環(huán)境，尤其成為“省酒龍頭”和“區(qū)域龍頭”們的競爭點。
? ? ? ?這些致力于千元以下價格帶的“新名酒”，如何扎根本省并走向全國呢？“泰山現(xiàn)象”的持續(xù)成功，為其打開了一扇窗。
? ? ? ?可以發(fā)現(xiàn)，那些具有“深厚地域文化內(nèi)涵”或“某類全國文化基因”的“省優(yōu)名酒”，自然就有了搶占“國名酒”空缺出來的價格帶的機會。他們要么成為“省酒龍頭”，要么成為“國名酒第二梯隊”。
? ? ? ?而“穩(wěn)如泰山”酒，因為自身所蘊含的泰山文化、小窖文化、易經(jīng)文化等“大國文化基因”，已經(jīng)自然流傳千百年，這種文化不需過多修飾就可自然傳承，所以穩(wěn)如泰山酒正是抓住了這樣一個絕好的機會，一經(jīng)上市便贏得消費者的信賴，進(jìn)而取得了豐碩的成果。
? ? ? ?如今，“穩(wěn)如泰山”系列酒經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已經(jīng)在山東、廣東、江蘇、浙江、河北、東北等地完成了市場推廣，并形成了以山東為核心大本營，北接華北、東北區(qū)域，南連華東、華南市場的一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局，穩(wěn)步推進(jìn)著泰山酒業(yè)“南進(jìn)北拓”的全國化布局。不僅如此，穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)出口蒙古，成功走出國門進(jìn)軍國外市場，使得“泰山現(xiàn)象”得以繼續(xù)書寫傳奇。?
? ? ? “走出去”是“魯酒振興”的標(biāo)志，而高端化則是“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。
? ? ? ?正因為泰山酒業(yè)以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口，因此，在“走出去”的道路上表現(xiàn)的比較從容。目前，作為山東“走出去”最成功的代表，傳頌多年的“泰山現(xiàn)象”已經(jīng)為“魯酒振興”打開了一扇窗。
? ? ? ?未來，我們期待泰山酒業(yè)以央視、高鐵、飛機等高端資源為載體，以深厚的品牌文化為引力，以創(chuàng)新的營銷思路為抓手，以穩(wěn)定的品質(zhì)優(yōu)勢為靠山，在新的市場環(huán)境下，為“魯酒振興”提交一份滿意答卷。
? ? ? 與綠皮火車、公共汽車等相比，高鐵具有“流量大、中高端、全國化”的特點。而能在“高鐵主干線”上做廣告的企業(yè)，也往往會給人一種“大品牌、有實力、全國化”的印象。
? ? ? ?目前，正謀求“全國化”的泰山酒業(yè)，就很有這種感覺。
? ? ? ?如今，在京滬、京廣、膠濟(jì)等重要高鐵干線上，每天都有幾十列印有“穩(wěn)如泰山號”字樣的高鐵穿梭在各大城市之間，在不斷提升泰山酒的品牌知名度的同時，把博大精深的“泰山文化”也帶到了全國各地。
? ? ? ?作為魯酒企業(yè)中極少成功涉足省外市場，并塑造了享譽業(yè)內(nèi)的“泰山現(xiàn)象”的泰山酒業(yè)，為什么能夠在復(fù)雜多變的環(huán)境下，長期推進(jìn)“省外市場”的拓展呢？
? ? ? ?細(xì)究問題的背后，恐怕是泰山酒業(yè)抓住了“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。
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1? “魯酒振興”關(guān)鍵
是龍頭企業(yè)“高端大單品”戰(zhàn)略
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? ? ? ?一直以來，“魯酒振興”這一命題始終困擾著眾多魯酒人，面對復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，今天的魯酒企業(yè)雖然取得了不小的成績，但是相較于一線白酒企業(yè)乃至某些地區(qū)強勢品牌，“魯酒振興”的步伐還是慢了許多。
? ? ? ?當(dāng)下，大家都把“走出去”視為“魯酒振興”的典型標(biāo)志。然而，多年來，為什么“走出去”的魯酒企業(yè)卻又寥寥無幾，能取得一定成績的更是鳳毛麟角？目前來看，也只有泰山酒業(yè)在”走出去”的問題上表現(xiàn)的可圈可點。
? ? ?“魯酒振興”的關(guān)鍵是什么呢？“泰山現(xiàn)象”又抓住了“魯酒振興”的什么關(guān)鍵要素？
? ? ? ?答案應(yīng)是“高端大單品”的崛起。
? ? ? ?大約2001年后，中國白酒行業(yè)掀起了一股聲勢浩大的“高端新名酒”大潮，“國窖1573、洋河藍(lán)色經(jīng)典、水井坊”等橫空出世，中國高端酒之爭拉開了帷幕。隨后，是茅臺、五糧液兩大品牌的比賽漲價。
? ? ? ?然而，鮮為人知的是，早在2000年,泰山酒業(yè)就巧妙結(jié)合“國山文化”符號,率先推出了精心打造的第一代高端產(chǎn)品——五岳獨尊酒。
? ? ? ?這不僅是魯酒第一枚高端品牌，在全國“高端新名酒”中也走在了最前列，不得不讓人驚嘆“泰山酒業(yè)”的超前眼光。
? ? ? ?2011年后，泰山酒業(yè)把“五岳獨尊”定位為高端“年份酒”系列，主打“品質(zhì)+年份”。先后推出10年、20年、30年三款產(chǎn)品，進(jìn)一步拉升了魯酒“高端品質(zhì)”和“年份酒”的形象，所謂的“魯酒高質(zhì)量發(fā)展”也是從泰山酒業(yè)開始的。
? ? ? ? 有了“真年份”的高端品質(zhì)做背書，“魯酒振興”最需要的恐怕還是品牌文化。因為，品質(zhì)是推力，文化是拉力。“文化”是品牌競爭的核心密碼。
? ? ? ?2018年12月28日，泰山酒業(yè)集團(tuán)在“2019年度營銷年會”上推出了價位300元的“穩(wěn)如泰山·中天門”高端戰(zhàn)略新品，并在其后又推出了價位600元左右的穩(wěn)如泰山·南天門，未來，還將計劃推出千元以上價位的穩(wěn)如泰山·1545。
? ? ? ?這款新品的節(jié)奏和戰(zhàn)略，不同于之前“五岳獨尊”的側(cè)重“年份訴求”和品質(zhì)訴求。
? ? ? ?泰山酒業(yè)把“穩(wěn)如泰山”系列定位為“高端戰(zhàn)略大單品”和“中國歷史文化名酒”。市場要求是“走量的全國化高端”。
? ? ? ?這款酒的品牌使命是——“講好泰山故事，打造文化名酒”。
? ? ?“穩(wěn)如泰山”能否承擔(dān)起這個“里子+面子”的使命呢？
? ? ? ?據(jù)了解，穩(wěn)如泰山酒僅在2019年上市當(dāng)年就迅速實現(xiàn)8000萬的營收，這對企業(yè)來說是極大的動力，更是一場美好的開局。
? ? ? ?即便在疫情艱難之下的2020年，泰山酒業(yè)也實現(xiàn)了營收與業(yè)績的雙增長，其中，很大比重源自穩(wěn)如泰山酒的業(yè)績飛升。
? ? ? ? 此外，泰山酒業(yè)自2008年以來連續(xù)十三年向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利，即便在疫情嚴(yán)重的2020年也概莫如是，這一現(xiàn)象說明，以“穩(wěn)如泰山”為代表的高端產(chǎn)品不僅促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，而且進(jìn)一步提升了企業(yè)實力，才使得泰山酒業(yè)有底氣去分享“勝利成果”。
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2“泰山現(xiàn)象”
為“魯酒振興”打開一扇窗
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? ? ? ?魯酒振興任重而道遠(yuǎn)，而目前，山東白酒的現(xiàn)狀令人堪憂，根據(jù)中國輕工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，2019年全國白酒“五強省區(qū)”是四川、湖北、山東、北京、安徽。而2020年“五強”則變?yōu)榱怂拇ā⒑幽稀⒑薄⒈本不铡Ｉ綎|白酒產(chǎn)量腰斬，跌出五強榜單，名列第七。
? ? ? ?由此及彼，這不僅讓我們想到了過去的山東省，一直是白酒生產(chǎn)和消費大省。歷史上，魯酒創(chuàng)造了諸多的驕人成績：曾連續(xù)十年產(chǎn)量保持全國第一；創(chuàng)造了多項中國白酒釀酒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；是中國白酒技術(shù)專家團(tuán)隊最多的省份；創(chuàng)造了低度濃香、芝麻香、降度醬香等特色白酒品類，打造了低度濃香產(chǎn)區(qū)；開創(chuàng)了中國白酒營銷的里程碑等等……可以說，魯酒無論技術(shù)、生產(chǎn)工藝還是產(chǎn)品品質(zhì)，都有與“國名酒”對標(biāo)的資本。
? ? ? ?但是，如今的很多魯酒企業(yè)依然處于傳統(tǒng)的內(nèi)卷式的“中低端競爭狀態(tài)”。隨著“國名酒”選擇在“300-800元價格帶”發(fā)力，并對市場和渠道進(jìn)一步全國下沉，魯酒企業(yè)似乎顯得無可奈何，力不從心。這實在令“魯酒群雄”汗顏。
? ? ? ?基于此，2018年1月22日，山東省白酒協(xié)會聯(lián)合全省白酒骨干企業(yè)成立了“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”。此聯(lián)盟的成立，是魯酒歷史上首次吹響向高端、次高端發(fā)起進(jìn)攻的號角，意義重大。
? ? ? ? 進(jìn)一步來講，之所以成立此聯(lián)盟，為的就是聯(lián)合魯酒企業(yè)集體發(fā)聲，擴(kuò)大聲量，告知山東本土及全國消費者、酒商，魯酒有好酒，魯酒有生產(chǎn)高端酒的強大的“品質(zhì)自信”和“文化自信”。
? ? ? ?2019年11月26日，泰山酒業(yè)董事長張銘新當(dāng)選為2020年度高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟輪值主席，再次以引領(lǐng)者的身份，抗起“高端魯酒”發(fā)展的大旗。為此，張銘新發(fā)表了一次重要演講，引起不少媒體的關(guān)注，他講到：
? ? ?“魯酒目前面臨‘國名酒’高端封頂?shù)膽?zhàn)略困境。按照‘三個世界’劃分標(biāo)準(zhǔn)，魯酒是中國白酒產(chǎn)業(yè)的“第三世界”。第三世界的主要任務(wù)就是要做好產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品價格，豐富品牌內(nèi)涵，鞏固根據(jù)地市場，并在此基礎(chǔ)上，向第二世界看齊，向第一世界學(xué)習(xí)。”
? ? ? ?事實正是如此，過去的二十多年，由于特殊的歷史原因,導(dǎo)致魯酒長期在低端消費市場徘徊，且大多蝸居本地市場難以外拓，以至于魯酒不僅喪失了高端領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，也在市場全國化的進(jìn)程中丟了發(fā)展機遇。如今，伴隨著魯酒高端群體意識的覺醒，以泰山酒業(yè)為引領(lǐng)的魯酒企業(yè)中正在強力發(fā)展“中高端市場”。
? ? ? ?有專業(yè)人士分析認(rèn)為，盡管存在‘國名酒’高端封頂?shù)氖聦崳牵笆【啤被颉皡^(qū)域名酒”依然有振興崛起的機會。
? ? ? ?伴隨一線高端白酒品牌的知名度、認(rèn)可度、忠誠度均達(dá)到很高的水平，以“茅臺、五糧液、國窖1573”等為代表的強勢品牌不斷突破“千元價格帶”，千元以下的價格帶就為其他“中高端品牌”的成長提供了巨大的空間環(huán)境，尤其成為“省酒龍頭”和“區(qū)域龍頭”們的競爭點。
? ? ? ?這些致力于千元以下價格帶的“新名酒”，如何扎根本省并走向全國呢？“泰山現(xiàn)象”的持續(xù)成功，為其打開了一扇窗。
? ? ? ?可以發(fā)現(xiàn)，那些具有“深厚地域文化內(nèi)涵”或“某類全國文化基因”的“省優(yōu)名酒”，自然就有了搶占“國名酒”空缺出來的價格帶的機會。他們要么成為“省酒龍頭”，要么成為“國名酒第二梯隊”。
? ? ? ?而“穩(wěn)如泰山”酒，因為自身所蘊含的泰山文化、小窖文化、易經(jīng)文化等“大國文化基因”，已經(jīng)自然流傳千百年，這種文化不需過多修飾就可自然傳承，所以穩(wěn)如泰山酒正是抓住了這樣一個絕好的機會，一經(jīng)上市便贏得消費者的信賴，進(jìn)而取得了豐碩的成果。
? ? ? ?如今，“穩(wěn)如泰山”系列酒經(jīng)過兩年多的發(fā)展，已經(jīng)在山東、廣東、江蘇、浙江、河北、東北等地完成了市場推廣，并形成了以山東為核心大本營，北接華北、東北區(qū)域，南連華東、華南市場的一條從北到南縱貫全國的泰山營銷大格局，穩(wěn)步推進(jìn)著泰山酒業(yè)“南進(jìn)北拓”的全國化布局。不僅如此，穩(wěn)如泰山酒已經(jīng)出口蒙古，成功走出國門進(jìn)軍國外市場，使得“泰山現(xiàn)象”得以繼續(xù)書寫傳奇。?
? ? ? “走出去”是“魯酒振興”的標(biāo)志，而高端化則是“魯酒振興”的關(guān)鍵要素。
? ? ? ?正因為泰山酒業(yè)以“穩(wěn)如泰山”大單品為高端突破口，因此，在“走出去”的道路上表現(xiàn)的比較從容。目前，作為山東“走出去”最成功的代表，傳頌多年的“泰山現(xiàn)象”已經(jīng)為“魯酒振興”打開了一扇窗。
? ? ? ?未來，我們期待泰山酒業(yè)以央視、高鐵、飛機等高端資源為載體，以深厚的品牌文化為引力，以創(chuàng)新的營銷思路為抓手，以穩(wěn)定的品質(zhì)優(yōu)勢為靠山，在新的市場環(huán)境下，為“魯酒振興”提交一份滿意答卷。
泰山酒業(yè)助力疫情防控捐款捐物近220萬元
2020-02-04
《齊魯晚報》泰山酒業(yè)集團(tuán)2017年營銷年會圓滿舉行
2017-01-01
齊魯晚報：泰山酒業(yè)領(lǐng)著魯酒繼續(xù)跑
2014-09-01
26日上午9點半,泰山酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司2013年度股東大會如期召開。廣大股民所關(guān)注的年度利潤分配方案最終出爐:向全體股東每10股派發(fā)紅利3元。自2009年以來,泰山酒業(yè)連續(xù)六年進(jìn)行了分紅,累計分紅每10股達(dá)到了7.9元,連同之前分紅及配購股民收益實現(xiàn)翻番。業(yè)界人士分析,民酒泰山或?qū)ьI(lǐng)魯酒跑出一條新路。
26日上午9點半,泰山酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司2013年度股東大會如期召開。廣大股民所關(guān)注的年度利潤分配方案最終出爐:向全體股東每10股派發(fā)紅利3元。自2009年以來,泰山酒業(yè)連續(xù)六年進(jìn)行了分紅,累計分紅每10股達(dá)到了7.9元,連同之前分紅及配購股民收益實現(xiàn)翻番。業(yè)界人士分析,民酒泰山或?qū)ьI(lǐng)魯酒跑出一條新路。
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)：泰山酒業(yè)逆勢分紅股民收益翻番
2014-09-01
8月26日，泰山酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司2013年度股東大會召開，廣大股民所關(guān)注的利潤分配方案最終確定：向全體股東每10股派發(fā)紅利3元。100多名來自全國各地的股民匯聚泰山腳下，共同見證了這一激動人心的時刻。
據(jù)了解，自2009年以來，泰山酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)6年進(jìn)行了分紅，累計分紅每10股達(dá)到了7.9元，連同之前的分紅及配股，股民收益實現(xiàn)翻番。
8月26日，泰山酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司2013年度股東大會召開，廣大股民所關(guān)注的利潤分配方案最終確定：向全體股東每10股派發(fā)紅利3元。100多名來自全國各地的股民匯聚泰山腳下，共同見證了這一激動人心的時刻。
據(jù)了解，自2009年以來，泰山酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)6年進(jìn)行了分紅，累計分紅每10股達(dá)到了7.9元，連同之前的分紅及配股，股民收益實現(xiàn)翻番。
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